Co ovlivňuje cenu nemovitosti a co byste měli vědět před prodejem?

Jak určit správnou cenu nemovitosti? Pět klíčových faktorů, které vás mohou překvapit!

Prodej nemovitosti se často točí kolem ceny. Jak stanovit realistickou prodejní cenu, abyste získali maximum a zároveň neuškodili sami sobě? V následujícím článku vám ukážeme pět hlavních faktorů, které rozhodují o ceně nemovitosti – a co udělat, aby vaše nabídka byla opravdu atraktivní.

Hlavní body:

Lokace

• Pozice nemovitosti v regionu, dostupnost, občanská vybavenost, doprava, klid či ruch. Tyto parametry mají zásadní dopad na cenu.

• Například v Plzeňském kraji může být rozdíl mezi žádanou lokalitou a okrajem města několik set tisíc korun.

  
  

Stav nemovitosti a její charakter

• Novostavba versus starší dům či byt, energetická náročnost (PENB), případné nutné opravy.

• Jak uvádí makléř Martin Petr: při přípravě prodeje je třeba zajistit PENB, profesio­nální fotografie a často i home staging. RE/MAX Česká republika

Velikost, dispozice a využitelnost prostoru

• Počet pokojů, velikost metru čtverečního, orientace (světové strany), stav teras či balkónů, zahrada či garáž – to vše se promítá do odhadu.

Tržní situace a srovnatelné prodeje

• Realitní trh se neustále mění: poptávka, nabídka, úrokové sazby či makro-ekonomické faktory ovlivňují cenu.

• Odhad ceny nemovitosti by měl vycházet ze srovnatelných prodejů – jak také uvádí Martin Petr – „pomohu stanovit reálnou tržní cenu za pomoci cenových map reálně prodaných nemovitostí“. RE/MAX Česká republika

  
  

Marketing a viditelnost nabídky

• Dobře prezentovaná nemovitost (profesionální fotografie, video, 3D prohlídka) přitahuje více zájemců → může zvýšit cenu nebo zkrátit dobu prodeje.

• Síť kanceláře RE/MAX Cross disponuje systémem, který zajišťuje propagaci napříč portály a propojení s makléři v síti. RE/MAX Česká republika+1

Tipy pro prodejce:

• Než nastavíte odhadovanou cenu: nechte si vypracovat profesionální odhad či konzultaci – tím předejdete pozdějším slevám či navýšení.

• Zvažte drobné investice před prodejem – např. výmalba, odstranění nepořádku, opticky prostornější uspořádání (home staging) – tyto investice se často vrátí.

• Vybírejte makléře, který dokáže doložit skutečné prodeje v regionu – tj. reference a lokalitu mají smysl.

Správná cena je taková, která odpovídá realitě trhu, stavu nemovitosti i její lokalitě a je podpořena silnou prezentací nabídky. Pokud se připravíte a využijete profesionálního partnera, zvýšíte šanci na úspěšný prodej za optimálních podmínek.

Máte zájem o bezplatnou konzultaci ohledně ceny své nemovitosti? Kontaktujte RE/MAX Cross (tel. +420 731 618 422, e-mail cross@re-max.cz